Les fondamentaux à savoir sur le marketing d’influence au Moyen-Orient

Retrouvez dans cet article tous nos tips pour développer votre marque grâce à l'influence marketing au Moyen Orient.

Les réseaux sociaux au Moyen-Orient en chiffres

Quelques statistiques sur les réseaux sociaux dans la région MENA  (“Middle East and North Africa” Moyen-Orient et Afrique du Nord) datant de 2018 :

• Facebook a plus de 164 millions d’utilisateurs actifs par mois dans la région. Cela a augmenté de 56 millions depuis les 5 dernières années. 
• Le nombre de chaînes Youtube a augmenté de 160% durant les 3 dernières années. Plus de 200 chaînes Youtube dans la région ont plus d’1 million d'abonnés. Youtube est un réseau social très utilisé dans cette région, surtout dans le secteur de la beauté. 
• L’Arabie Saoudite a le taux de croissance annuel le plus élevé d’utilisateurs de médias sociaux au monde (+32 % entre janvier 2017 et janvier 2018). Le pays a le plus gros chiffre d’utilisateurs actifs sur Instagram, Twitter et Snapchat avec respectivement 12 M, 11 M et 14 M. 
• Les hommes dominent les réseaux sociaux (en Égypte, en Arabie Saoudite et aux Emirats Arabes Unis) à l’exception de Snapchat, où les femmes dominent avec 6.5M versus 5.5M d’utilisateurs.
  

Le marketing d’influence dans la région MENA

La montée de l’influence des médias sociaux n’a pas échappé la région du Moyen-Orient. En 2017, Instagram a révélé que 63 millions de ses utilisateurs venaient de la région MENA, ce qui équivaut à 10% de la communauté globale d’Instagram. Parmi cette région, le pays qui utilise le plus instagram est l’Arabie Saoudite avec 2,1 millions d’utilisateurs.

1- Qui sont ces influenceurs?

Dans les Emirats Arabes Unis, les influenceurs importants sont plutôt arabes et majoritairement des célébrités. Les expatriés sont, quant à eux, des micro-influenceurs. Nous pouvons donc plutôt parler d’une célébrité qui se prolonge sur les réseaux sociaux, que de profils révélés grâce à Instagram ou encore Youtube. 

Dans cette région du monde, les réseaux sociaux comme Instagram ont permis aux femmes et aux hommes de créer un lien avec des millions de personnes à travers le monde. Ils inspirent de nombreux internautes, qui souhaitent suivre des personnes qui leur ressemblent, tout en leur permettant de découvrir un style de vie différent, bien spécifique au Moyen-Orient.

Chaque pays a d’ailleurs sa spécialité ; ainsi, à Bahreïn, les plus importants influenceurs font plutôt partie du monde de la beauté et sont des « artistes maquillages » également communément appelés des “make-up artists”. Dans d’autres régions, ils sont plutôt centrés sur le fast food et la gastronomie en général et notamment sur Youtube. Enfin, en ce qui concerne Dubaï, les influenceurs parlent mode, art et photographie.

2- Quels sont les secteurs les plus prisés dans cette région ?

Les marques de luxe, mode, beauté ainsi que le divertissement sont les secteurs les plus communément promus par les célébrités des Emirats Arabes Unis. Les influenceurs ont pu  régulièrement recevoir des propositions budgétaires sans fond et sans aucune certitude de succès, jusqu’à la mise en place de certaines régulations. Ces influenceurs sont très importants pour les marques de luxe car malgré les habits traditionnels, ces derniers possèdent énormément d’accessoires (maroquinerie, bijoux, parfums, etc.) et sont très pointus sur les dernières tendances de la mode. Les marques sont séduites par la relation qu'entretiennent les influenceurs avec leurs fans.

Les grandes marques de luxe et de beauté se penchent particulièrement sur les femmes – et consommatrices – de cette zone géographique atypique car, comme elles sont voilées, elles utilisent le maquillage comme seul moyen d’exprimer leur féminité. En plus de la culture de l’hygiène transmise par les femmes aux jeunes filles dès leur enfance, cette habitude de maquillage est mise à mal à cause de la problématique de la température : jusqu’à 50 degrés à l’extérieur et des températures très froides à l’intérieur avec la climatisation. Et cela est très intéressant pour les marques !

Des exemples de campagnes réalisées avec des influenceuses du Moyen-Orient : 

Bulgari x Save The Children

En partenariat avec Save the Children, Bulgari a lancé une campagne d’ambition. Ils ont conçu une collection de bijoux sur mesure Save the Children, cédant une partie des ventes pour soutenir leur programme. Des influenceuses venant du Moyen-Orient (@dialamakki et @fozaza) et du reste du monde ont posé avec le bijou pour le poster ensuite sur les réseaux sociaux et essayer de générer le plus d’impressions possible pour aider l’association.

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Laura Mercier #luminousinanylight

À l’occasion de la sortie du nouveau fond de teint Flawless Lumiere Radiance-Perfecting Laura Mercier, des influenceuses du Moyen-Orient, dont @dimasheikhly et @thehala, ont posté sur leur Instagram des photos d’elles  portant le fond  de  teint en mentionnant également les produits Laura Mercier utilisés pour leur makeup.

3- Qu’en est-il de la rémunération des influenceurs? Y-a-t-il des réglementations?

Certains influenceurs de la région MENA sont les plus chers du monde, avec des transactions allant de 3 000 à 100 000 dollars. Cette région est considérée comme un marché inexploité, les marques n’hésitent donc pas à payer le prix fort pour atteindre leurs clients potentiels. Ainsi en 2017, le budget des marques a nettement augmenté avec 43% des marques confirmant avoir dépensé entre 900 et 9000 euros pour leur campagne d'influence dans les EAU, certaines ayant même atteint des montants de 9000 et 45000 euros pour une collaboration avec un unique influenceur.

Pour limiter les dérives, le gouvernement a donc instauré quelques règles, telles que l’obligation de détenir une licence permettant de participer à des activités promotionnelles rémunérées avec des marques. Les responsables déclarent que les nouvelles règles ne devraient pas empêcher le contenu créatif, mais professionnalisent et réglementent ce secteur en plein essor. Le prix d’acquisition d’une licence peut s’élever à 4000 dollars par an, et les postulants doivent avoir minimum 21 ans et un diplôme. Les sanctions si ces règles n’étaient pas respectées sont des amendes allant jusqu’à  5000 dirhams (1200 euros environ), un avertissement verbal et/ou la fermeture du compte ou du site Web.

Les 12 influenceuses du Moyen-Orient que vous devez absolument découvrir :

À Dubaï - mode

À Dubaï - beauté

À Dubaï - food‍

‍‍@naomi_dsouza

Naomi est une blogueuse (https://naomidsouza.com/about/) qui nous partage son amour pour la nourriture et surtout les desserts. Elle essaye différents restaurants et les note pour donner des conseils à ses followers. Elle fait partie des TEDx speakers et est dans les “Hot 100’ most influential Asians and influencers” dans les Émirats Arabes Unis.

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@daliaskitchen : 41,8K followers

Dalia, influenceuse food, a grandi à Paris et partage ses moments food avec sa communauté Instagram. Elle est rédactrice culinaire chez Harper’s Bazaar Arabia. ‍

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En Arabie saoudite - Influenceuses mode‍

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@fozaza: 749K followers

Alanoud Badr, créatrice de “Lady Fozaza”, est une styliste de renommée internationale.  Elle a également été nommée une des mieux habillées pour l’Harper’s Bazaar de 2010. Elle a créé sa toute première ligne de bijoux Lady Fozaza appelée la collection “Dream”. Elle a déjà habillé des célébrités comme les Kardashians. 

@taleedah : 17,7K followers

Taleedah est une influenceuse et top-modèle saoudienne qui a participé à la Fashion Week Haute Couture à Paris le lundi 2 juillet 2018. C’est la première top-modèle venant d’Arabie saoudite à avoir fait la Fashion Week de Paris. Elle est également apparue sur la couverture du Harper’s Bazaar Arabia en 2018. Elle souhaite changer la perception des tops-modèles en Arabie saoudite. 

En Arabie saoudite - Influenceuses beauté

@thehala: 2,2M followers

Hala, influenceuse beauté d’Arabie saoudite, travaille avec de nombreuses marques de beauté renommées et partage avec sa communauté toutes les façons d’utiliser ces produits. Elle partage tous ses conseils pour avoir le plus beau eye makeup pour de nombreuses occasions comme le ramadan.

@han.makeup: 24,4K followers

Han est une makeup artist d’Arabie saoudite qui partage ses looks makeup et donne des conseils en donnant les références des produits qu’elle utilise pour que sa communauté puisse recréer ses looks.

En Arabie saoudite - Influenceuses food

@eman.mjd : 221K followers

Eman est une influenceuse food qui nous fait découvrir les différents restaurants et adresses où l’on peut manger en Arabie saoudite, mais également dans de nombreux autres pays comme le Liban ou la Malaisie. En regardant son feed, vous aurez l’eau à la bouche !

@ibesh88: 15,2K followers

Ibesh est une influenceuse food qui poste tous les différents plats qu’elle a pu manger durant ses nombreux voyages.